Grip op ondernemerschap

Succesvol ondernemen hoeft niet moeilijk te zijn! In deze training leer je op een toegankelijke manier over alle aspecten van het ondernemerschap. Elk onderwerp wordt in een module van een dagdeel behandeld, zodat je de nodige diepgang bereikt en grip krijgt op alle belangrijke aspecten van jouw bedrijf.

Als creatieve professional of klein bureau kun je je op zeker moment niet meer afsluiten voor de zakelijke kant van je onderneming. Klanten komen niet meer zo makkelijk over de drempel, het bulkt van de concurrenten óf je hebt het elke dag juist te druk met opdrachtgevers, het aansturen van medewerkers en het uitvoeren van projecten. Deze training geeft je grip op ondernemerschap. Je gaat naar huis met direct toepasbare kennis en een handig werksjabloon waarmee je op een praktische en concrete manier met elk onderwerp aan de slag kunt.

Leerdoelen

In deze workshop leer je:

• Hoe je de juiste koers voor je bedrijf bepaalt
• Hoe je een sterkere marktpositie bereikt
• Hoe je beter in beeld komt bij de juiste klanten
• Hoe je in gesprek komt met de juiste klanten
• Hoe je de relatie met de klant versterkt
• Hoe je meer grip krijgt op geldzaken

Wat kun je verwachten

• Grip op creatief Ondernemerschap
• De modules dekken alle thema’s van ondernemerschap
• Groepen tot 10 deelnemers
• Opdrachten vooraf
• Veel aandacht voor jouw vragen
• Ervaring uitwisselen en leren van anderen

Deelnemers

De workshopreeks is bedoeld voor zelfstandige professionals en partners en associates van kleinere en middelgrote architecten-, ontwerp- en ingenieursbureaus.

De groep is klein (max 10 personen) en er is volop gelegenheid om vragen te stellen en ervaringen uit te wisselen. In elke module is ruimschoots gelegenheid om na te praten en om te netwerken!

Ook leden van de BNO kunnen zich voor de workshop aanmelden en meedoen voor de BNA-leden prijs. Stuur om je aan te melden een e-mail via academie@bna.nl. Vermeld graag de naam (namen), email adres(sen) en factuuradres van de deel  Je ontvangt dan de juiste factuur.

Lees hier een interview met Katrien Joosten (CONTEXT Architectuur & Advies) over haar kijk op ondernemerschap en over haar deelname aan deze workshop.

“Ik heb deze training als heel inspirerend, soms ook confronterend en vooral heel leerzaam ervaren. Het was inderdaad mooi om te zien hoe iedereen is gegroeid en hoe we als individuele deelnemers een groep zijn geworden, waar dingen worden gedeeld die veelal niet buiten het eigen bureau komen. Ik raad iedereen aan om deel te nemen aan deze training, doen!” – KATRIEN

BEP

Deze workshop kan niet gevolgd worden als je nog in de beroepservaringsperiode zit.

Duur

3 dagen:
De BNA Academie biedt ook de mogelijkheid om door Ries Meertens individueel gecoacht te worden op dit onderwerp.

Programma

Dagdeel 1: de juiste focus
De juiste strategische focus vormt het fundament van je bedrijf en helpt je om op een heldere manier je opdrachtgevers, medewerkers en anderen duidelijk te maken wat je voor hen kunt betekenen en om je koers naar de toekomst uit te zetten. In deze module leer je hoe je kansen herkent en hoe je daar vanuit jouw eigen kracht en ambities op inspeelt. Dit vertaal je naar een glasheldere boodschap die je met vertrouwen kunt uitdragen.

Dagdeel 2: scherper positioneren
Wie zijn jouw opdrachtgevers, wat zijn hun behoeftes en hoe speel jij daar zodanig op in dat samenwerking een vanzelfsprekendheid is? Wat maakt jou zo uniek dat je je eigen plek op de markt kunt claimen en minder gevoelig bent voor concurrentie? In deze module leer je hoe je jouw positie kunt bepalen en hoe je je ‘waardepropositie’ definieert: jouw eigen verhaal, jouw unieke dienstaanbod en de argumenten waarmee je op een natuurlijke, eigen manier je klanten overtuigt.

Dagdeel 3: acquireren met resultaat
Er zijn veel manieren om op een prettige manier acquisitie te voeren en iedereen kan daar zijn eigen successtrategie in toepassen. Het is het mooiste als klanten jou vinden, maar hoe krijg je dat voor elkaar? In deze module leer je welke mogelijkheden er zijn om het eerste contact te leggen, hoe je stap voor stap naar een opdracht toewerkt en hoe je op een natuurlijke manier met je opdrachtgever aan de slag gaat.

Dagdeel 4: effectief communiceren
Externe communicatie is een belangrijke factor bij het zichtbaar maken van jouw bedrijf. Het helpt je opdrachtgevers om jou te herkennen en om de weg naar jou te vinden. In deze module leer je welke mogelijkheden er zijn om te communiceren, hoe je deze combineert, toepast en hoe je dit vertaalt naar een praktisch communicatieplan.

Dagdeel 5: beter klantbeheer
Meer dan de helft van de omzet van langdurig succesvolle ondernemingen komt van bestaande klanten. Met een tevreden opdrachtgever werk je prettiger samen, deze keert terug en is jouw ambassadeur voor nieuwe opdrachtgevers. Er komt veel bij kijken om die zo gewenste langdurige relatie met de klant aan te gaan. In deze module leer je hoe je je hierin individueel en op bedrijfsniveau structureel kunt verbeteren.

Dagdeel 6: geld verdienen
Voor veel zelfstandigen en creatieve bureaus blijkt het een uitdaging om voldoende geld te verdienen om winst te maken, of soms zelfs om de kosten te dekken. Met enige structuur en de juiste aanpak en focus hoeft dat echter niet zo moeilijk te zijn. Wat mag je vragen voor een opdracht, wat is een reëel uurtarief? Hoe bepaal je je jaaromzet? Hoe plan je inkomsten en uitgaven? In deze module leer je hoe je je financiën beter beheert zodat je geld overhoudt en de ruimte krijgt om nieuwe activiteiten te ontplooien of een reserve op te bouwen.

Docenten

Ries Meertens
Alle modules worden verzorgd door Ries Meertens (Coaching Creative Companies). Op basis van de ruim 30 jaar ervaring als partner van twee grote bureaus (Kraaijvanger Architecten en MMID) en als ondernemerscoach, helpt Ries je met het oplossen van lastige knelpunten, de professionalisering van je bedrijfsvoering en het concretiseren van je ambities. Ries coacht, adviseert en verzorgt trainingen op het gebied van: leiderschap & ondernemerschap, strategische planning, partnerkwesties, personeel & organisatie, positionering & acquisitie, financiële planning, persoonlijk-professionele ontwikkeling.